La negoziazione vincente: trova la tua batna. - Lara Galetto Coach

  • ara Galetto
  • a vita è un’opera teatrale: canta, balla, ridi più che puoi
  • a vita è un’opportunità, coglila.
  • a vita è beatitudine, assaporala.
  • a vita è un sogno, fanne una realtà.
  • a vita è una sfida, affrontala.
  • a vita è un dovere, compilo.
  • a vita è un piacere, godilo.
  • a vita è un gioco, giocalo.
  • a vita è preziosa, abbine cura.
  • a vita è una ricchezza, conservala.
  • a vita è amore, ama veramente.
  • a vita è un mistero, scoprilo.
  • a vita è promessa, adempila.
  • a vita è tristezza, superala.
  • a vita è un inno, cantalo.
  • a vita è una lotta, accettala.
  • a vita è un’avventura, rischiala.
  • a vita è felicità, meritala.
  • a vita è la vita, difendila.
  • a vita è una tela, dipingila.
  • a vita è questa, vivila.
  • a vita è bella, ammirala.
  • a vita è uno specchio, sorridigli.
  • a vita è arte, creala.
  • a vita è un viaggio, parti
  • a vita è una scelta, falla.
  • a vita è un dono, scartalo
  • a vita è creazione, crea te stesso.
  • a vita è un eco, scegli le parole giuste.
  • a vita è arte, fanne il tuo capolavoro
  • a vita è per me stesso, per viverla a modo mio
  • a fortuna arride alle persone capaci
  • a fortuna aiuta gli audaci, il pigro si aiuta da solo
  • a fortuna e la sfortuna non esistono
  • a fortuna si provoca, non arriva da sola
  • a vera fortuna è liberarsi dalla paura di fallire
  • a fortuna non si siede mai
  • a sorte è come ognuno se la fa
  • a libertà è la possibilità di sbagliare
  • a libertà è diritto alla disuguaglianza
  • a libertà è il poter scegliere
  • a libertà è sottrarsi da scelte prescritte
  • a curiosità è il rimedio alla noia
  • a felicità fa bello il viso
  • avora perché accada
  • a mente mente
  • a conoscenza è libertà
  • a conoscenza è un tesoro, ma la pratica la sua chiave

La negoziazione vincente: trova la tua batna.
Lara Galetto | 20 Febbraio 2018 | Lavora meglio, non di più

E tu, prima di una negoziazione, hai trovato la tua BATNA?

Dobbiamo rassegnarci. La vita spesso è fatta di negoziazioni, che ci piaccia o no.  Se sei stato bambino allora hai fatto ben più di  una negoziazione con i tuoi genitori. Se hai un lavoro, una casa, un’auto hai fatto una negoziazione: il tuo stipendio, il costo della casa, il costo dell’auto o della polizza assicurativa. Saper negoziare è utile a tutti. Possedere tecniche e strategie per essere negoziatori efficaci è una capacità acquista importante. Non si nasce negoziatori, lo si diventa attraverso lo studio e la pratica.

Pensa al lavoro in azienda. Un buon manager deve essere in grado di promuovere gli interessi ed il benessere dei membri del suo team e allo stesso tempo non pregiudicare i risultati finanziari dell’azienda. Non serve forse essere un abile negoziatore?
Si stima che i millenials cambieranno, nel corso dei primi 10 anni di lavoro post laurea, almeno 4 posti di lavoro. Un buon manager dovrà essere capace di creare nuove possibilità, saper negoziare gli ingressi e le uscite dei dipendenti.
Inutile spiegare l’importanza di una negoziazione per dei venditori o dei buyer che devono scontare le migliori condizioni.

 

Cosa succede quando non sei un abile negoziatore?

  1. lasci denaro sul tavolo della negoziazione
  2. ti accordi per poco
  3. lasci la trattativa troppo in fretta
  4. prendi il peggio piuttosto di decidere per una valida alternativa

 

Ma perché una negoziazione può fallire?

  1. Egocentrismo. Consideriamo la nostra esperienza migliore di quello che effettivamente è e consideriamo noi stessi più capaci di quello che in realtà siamo. In questo modo non arriviamo preparati alla negoziazione, lasciando tutta la negoziazione all’improvvisazione o all’intuizione. Invece è sempre necessario arrivare preparati alla trattativa.
  2. Preconcetti. Ci focalizziamo soltanto su quelle informazioni che confermano i nostri pensieri precedenti. Non facendo attenzione anche agli altri aspetti, magari quelli che contraddicono il nostro pensiero, non abbiamo una visione reale della situazione.
  3. Ci si accontenta. Quando non riusciamo ad adattarci alla situazione velocemente, usare la nostra creatività e la nostra preparazione per trarre più vantaggio possibile dalla nuova condizione, rischiamo di cedere e di accontentarci.

Batna: la miglior alternativa al mancato accordo.

Quando si è bloccati nella negoziazione e non si arriva ad un accordo, occorre avere sempre ben presente l’azione alternativa più vantaggiosa. Mi piace definirla come l’uscita di classe da un cattivo affare. Tutto ciò che si trova sopra la batna si può accettare, tutto quello che è sotto la batna non si può accettare. Se entri in trattativa con una batna forte, sarai molto più sicuro di te. Al contrario, quindi se entri in trattativa senza una batna, ti sentirai costretto a chiudere il contratto perché quello è l’unico accordo che vedi possibile. Senza una batna, non hai altri punti di vista e rischi di farti abbagliare solo perché non conosci alternative.

Come si trova la batna?

  1. Fai una lista di tutte le azioni che puoi fare nel caso in cui non si raggiunga un accordo tra le parti.
  2. Controlla la lista e scegli le azioni che ti sembrano migliori
  3. Migliora le azioni: devono essere tangibili e realizzabili
  4. Scegli fra queste quella che ha più senso da un punto di vista finanziario, considerando tutte le implicazioni future a livello di relazioni e business.
  5. Porta nel mondo reale la soluzione che hai scelto, usa il linguaggio della negoziazione e rendila concreta.
  6. Ricorda che la soluzione alternativa che hai scelto come batna si deve adattare alla circostanze,  esse possono cambiare.  La batna è una soluzione dinamica e flessibile.

Sei pronto? Trova la tua batna, qualsiasi sia la tua trattativa: un nuovo salario, una vendita importante, l’acquisto della tua casa. Nel prossimo articolo ti spiegherò come portare la batna al livello successivo e usarla in trattativa.

 

Lascia un commento